- Bestimme deinen Stundensatz basierend auf deiner Erfahrung, Qualifikation und den Marktpreisen.
- Sei transparent und kommuniziere klar, welche Leistungen in deinem Tarif enthalten sind.
- Verhandlungen sind normal: Sei offen für Kompromisse, aber kenne auch deinen Mindestsatz.
Also, wie kriegt man das hin, seine Tarife als Freelancer festzulegen, ohne dass man sich unter Wert verkauft oder die Kunden abschreckt? Und wenn's ans Verhandeln geht, gibt's da Tricks, damit man nicht über den Tisch gezogen wird? Würde gerne ein paar raffinierte Methoden kennenlernen, um da gut bei Weg zu kommen.
Klar, das ist echt ein Balanceakt. Aber so'n kleiner Tipp: Vielleicht hilft's, sich auf seinen USP (Unique Selling Point) zu konzentrieren. Was kannst du besonders gut, was die Konkurrenz nicht bietet? Stell das in den Vordergrund und bau deine Argumentation darauf auf, wenn's ans Verhandeln geht. Hat jemand schon Erfahrungen gemacht, wie Kunden auf sowas reagieren?
Verstehe, das Thema ist echt nicht ohne. Aber ich würde sagen, es kommt ziemlich gut, wenn man mit Selbstbewusstsein rangeht und dabei auch seine bisherigen Erfolge nicht unter den Tisch fallen lässt. Zeig deinen Kunden, was du schon alles gerissen hast und wie das auch ihnen konkret helfen kann. Und mal nebenbei, Transparenz kann auch ein Schlüssel sein. Sprich offen über deine Preissetzung – welche Faktoren spielen da eine Rolle und warum. So können die Kunden nachvollziehen, warum sie gerade diesen Preis zahlen sollen. Hat jemand von euch damit schon mal positive Erfahrungen gemacht?
Eine zusätzliche Strategie könnte sein, sich bei Branchenkollegen umzuhören, um ein Gefühl für marktübliche Preise zu bekommen. Außerdem ist es hilfreich, verschiedene Preismodelle wie Stundensatz, Tagessatz oder Projektbasis anzubieten, um flexibel auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse eingehen zu können. Wie handhabt ihr das in eurer Preisgestaltung?
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