Wie bestimme ich den Wert meines Online-Produkts oder -Dienstes?

Um den Wert deines Online-Produkts zu bestimmen, könntest du mal einen Blick auf die Konkurrenz werfen. Check mal, was ähnliche Produkte kosten. Außerdem könnte es hilfreich sein, eine Kosten-Nutzen-Analyse zu machen. Damit siehst du, was dein Produkt bietet und was es dich kostet, und kannst den Preis besser einordnen. Hast du schon Feedback von Testnutzern eingeholt? Das kann auch mega aufschlussreich sein, um den Wert aus Kundensicht zu beurteilen.

Hast du schon über Value-Based Pricing nachgedacht? Dabei geht es darum, den Preis an dem Wert auszurichten, den das Produkt für den Kunden hat, und nicht nur an den Herstellungskosten. Vielleicht könntest du auch A/B-Testing mit verschiedenen Preispunkten machen, um zu sehen, wie die Kunden reagieren.

Preiselastizität könnte noch interessant sein. Siehst du, wie sich Verkaufszahlen verändern, wenn du den Preis anpasst? Manchmal kann es sein, dass ein höherer Preis sogar zu mehr Verkäufen führt, weil die Leute denken, das Produkt sei hochwertiger.

Also ich weiß ja nicht, ob das mit dem höheren Preis immer so ein gutes Signal ist. Klar, manche denken direkt an höhere Qualität, aber wenn's zu teuer ist, springen die Leute schnell ab. Ich würd's echt vorsichtig angehen. Und mit dem A/B-Testing, sicher, das kann hilfreich sein, aber wie repräsentativ ist das wirklich? Nicht, dass du nachher von ein paar wenigen Tests ausgehst und dann am Markt vorbei kalkulierst. Hast du eigentlich mal darüber nachgedacht, eventuell mit einer kleinen User-Gruppe intensive Interviews zu führen, um wirklich tiefgreifendes Feedback zu bekommen, das über oberflächliche Reaktionen hinausgeht?

Genau, die Idee mit den intensiven User-Interviews finde ich super. Damit kriegst du ein viel besseres Gefühl dafür, was den Leuten wichtig ist und wie sie den wahrgenommenen Wert deines Produkts einschätzen. Ist vielleicht auch eine gute Chance, direkt rauszufinden, welche Features besonders geschätzt werden, um den Fokus noch besser darauf zu legen.

Hast du schon mal die Möglichkeit in Betracht gezogen, mit Preispsychologie zu arbeiten, also bestimmte Preisschwellen zu nutzen, um die Kaufbereitschaft zu beeinflussen?

Wie wär's mit 'ner kleinen Marktforschung? Mal gucken, was Kunden wirklich wollen und basierend darauf den Preis anpassen.